Поскольку застройщик новый и строить будет много, мы разработали для него маркетинговую стратегию и платформу бренда, в т.ч.:
- исследование целевых аудиторий с их инсайтами,
- огромный анализ конкурентов,
- отстройку от конкурентов с выделением рациональных и эмоциональных причин верить бренду,
- ценности бренда,
- его архетип, т.е. образ, в котором он должен предстать перед аудиторией при выведении бренда на рынок.
Теперь это все надо воплотить в дизайне всей рекламной продукции. Нашей целью было найти адекватное дизайнерское агентство, которое выполнит работу за 200-400 т.р.
Застройщик еще до нас придумал название для своего ЖК, был разработан логотип и фирменный стиль. Платформа бренда учитывала эти ограничения. Задача подрядчика - разработать запоминающуюся креативную идею, чтобы воплотить ее в дизайне сайта, буклетах, медийных баннерах в интернете, видеороликах для Youtube, в аккаунтах социальных сетей и на щитах наружной рекламы.
Для примера и понимания:
- у конфет Skittles визуальная концепция построена на слогане «Заразись радугой – поделись радугой», преобладают яркие, теплые цвета, в рекламных материалах используется радуга и жираф. По графическому представлению их легко отличить от конкурирующих M&M’s с их желтым цветом и 2 аватарами: желтым и красным,
- у энергетического напитка Red Bull креативная концепция «Red Bull окрыляет» много лет используется в виде нарисованных героев, улетающих в небо на крыльях от энергии напитка.
Мы обратились к 17 потенциальным подрядчикам. По пожеланию клиента приоритетными были пермские агентства, однако смотрели и другие города, если предлагали интересные кейсы и цену.
Из пермских агентств мы контактировали с 108 Digital, Be Art Branding & Communications, Kamenevdesign, Премьер, 24 Design и Level Design. Цена на услуги существенно отличалась - от 15 до 800 т.р.! Средняя стоимость – 200 т.р. При этом очень сложно определить, почему именно такая сумма за услуги: работы выполняются схожие, кейсы и решения похожи.
При разговоре все дизайнерские агентства нацелены на личную встречу, чтобы больше узнать про потенциального клиента, что, конечно, хорошо. Однако подход к дальнейшей работе отличается: 2 агентства отказались разрабатывать коммерческое предложение; 1 подрядчик прислал шаблонный вариант без сроков; 2 агентства корректно вели нас до сделки; одно даже нашло нас в социальных сетях по номеру телефона и продолжило общение.
И только в одном случае нам повезло пообщаться с человеком (это был руководитель агентства), кто все объяснил: рассказал про бывших, настоящих и будущих клиентов, за какую сумму он выполняет работу, какие цели ставит перед студией и выполняемой работой.
Кроме пермских агентств мы контактировали также с подрядчиками из Москвы, Петербурга, Ульяновска, Казани, Новосибирска, Екатеринбурга, Ростова-на-Дону:
- KOLORO,
- Stors, Serenity,
- Depot BA,
- Z&G Branding,
- Deza,
- Green Mars CA,
- A.Studio,
- «КИТ и КОТ»,
- Namez.Pro
- Kalinin Brand.
Коммерческое предложение нам удалось получить только от 4-х, стоимость услуг еще 3-х узнали из открытых источников. Вывод: цена за разработку визуальной концепции бренда в среднем выше, чем у пермских агентств.
Самое бюджетное предложение у Stors и Serenity: от 240 т.р. они готовы разработать логотип и концепцию стиля бренда, которая включит в себя фирменные цвета и шрифты, а также адаптируют стиль под 3 рекламных носителя. Самое дорогое предложение у новосибирской A. Studio – от 580 т.р.
KOLORO, Depot BA, Z&G Branding, Green Mars CA, Namez.Pro, Kalinin Brand не ответили на наши звонки и не обработали заявки на сайте… Странно, ведь некоторые из них тратят деньги на поиск клиентов через контекстную рекламу.
Удивили казанские «КИТ и КОТ»: они отказались с нами работать, т.к. у нас уже есть название бренда, логотип и платформа бренда. Ни одно другое агентство не заостряло на этом внимания.
Еще нам понравились работы Kalinin Brand, мы усиленно пытались с ними связаться, даже дозвонились до руководителя агентства, но менеджер заявку так и не отработал.
Дальше агентства работают так: только A.Studio и Deza звонили и интересовались нашим мнением по своим коммерческим предложениям. На корпоративную рассылку никто нас не подписал, кроме… Kalinin Brand, которые даже не узнали, что у нас за задача…
Выводы:
Мы хотели, чтобы дизайнерское агентство сделало системный визуальный образ, который бы выгодно отличил нашего клиента от конкурентов, в котором не было бы дизайна ради красивого оформления, а была четкая, продуманная идея.
Оказалось, не все агентства одинаково понимают цель визуального образа бренда, из-за чего их работа, бывает, сводится, к выбору одного цветового решения и предложения, что этот цвет может значить.
Не все подрядчики понимают, что визуальная концепция бренда – это не только логотип, название и визуальный стиль, но и сообщение с философией бренда. Поэтому часто встречается однотипный подход к дизайну, никак не соприкасающийся с целевой аудиторией бренда.
При этом встречаются действительно интересные кейсы и решения: у Kalinin Brand, Green Mars CA, Serenity и Stors в портфолио есть и застройщики, и театры, и салоны красоты с запоминающейся визуальной платформой.
Средняя стоимость услуг по Перми от 200 тысяч рублей, по стране – от 350 тысяч, при этом в процессе работы и составления более подробного технического задания и доработок цена увеличится.
По ценам пермские агентства дешевле, однако не имеют таких впечатляющих кейсов, как коллеги из других городов.
С системой продаж у дизайнерских агентств по всей стране не очень хорошо. Или просто с клиентами все очень хорошо, раз можно себе позволить игнорировать новых.
Отвечая на вопрос «Можно ли найти подрядчика на разработку визуальной концепции бренда за 200 т.р.?», скажем, да, можно, но скорее всего вы получите кота в мешке, где подрячик не сможет гарантировать нужный результат.
Однако все-таки мы очень советуем бизнесу задуматься о создании своей визуальной идентификации бренда. Сегодня один логотип и название не помогут отстроиться от конкурентов, а подход к позиционированию бренда «15 лет работало и сейчас сработает» поможет только при наличии монопольной позиции на рынке или уникальном торговом предложении.
Один из примеров, как разработка визуальной идеи бренда помогла инжиниринговой компании выйти на новый для себя рынок.
Подписывайтесь на наш канал, следите за обновлениями и обязательно пишите ваше мнение по каждой разобранной нами ситуации.