Как мы провели конкурс в инстаграм, где одновременно повысили охваты, вовлеченность и получили контент на 2 месяца вперед
Подписчики аккаунтов в социальных сетях любят выигрывать приятные подарки, а задача маркетологов – умело использовать это желание и продвинуть бренд. Как при помощи конкурса мы увеличили охват аккаунта клиента на 189 тысяч человек и получили кучу крутого пользовательского контента – делимся опытом!
Если вы хотите, чтобы конкурс принес вам значительное количество охватов, то необходимо предложить подписчикам серьезный приз и создать интересную и прозрачную механику, которая на протяжении всего конкурса будет привлекать в аккаунт новых людей.
В ноябре для нашего клиента – медиа о здоровье «Гречка» (ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники) – мы запустили творческий конкурс с розыгрышем призов. Подписчикам сообщества Гречки в Инстаграме было предложено снять видео о борьбе с курением и алкоголем. Тема была выбрана неслучайно: Гречка пропагандирует здоровый образ жизни, показывая через истории реальных людей, советы врачей и экспертов, как вредные привычки могут повлиять на жизнь человека.
Перед нами стояло несколько задач:
увеличить узнаваемость Гречки в Приволжском федеральном округе и особенно в Пермском крае;
привлечь в аккаунт новых подписчиков;
аккумулировать пользовательский контент для дальнейшего использования в публикациях.
Сроки проведения: 22.11–03.12.2021
Количество призов: 4
Подготовка условий конкурса
Для участия в конкурсе было необходимо:
Снять видео, посвященное борьбе с вредными привычками;
Оставить комментарий «Участвую!» под конкурсным постом;
Ждать, чтобы специально собранное жюри по достоинству оценило видео и выбрало в качестве победителя.
Так, как конкурс был творческим, мы решили, что использовать рандомайзер будет неправильно, поэтому было создано специальное жюри из 5 экспертов, каждый член которого по 5-балльной шкале оценивал видеоролик.
В качестве жюри были выбраны:
1. Олег Ощепков – идеолог Гречки, ресторатор и маркетолог. 2. Розалия Каневская – редактор Гречки, основатель портала Mediabitch.ru и PR-агентства Montana. 3. Наталья Корягина - д.м.н., профессор, главный терапевт Министерства здравоохранения Пермского края. 4. Ирина Шафранская - к.э.н., доцент департамента менеджмента Высшей школы экономики в Перми. 5. Евгений Хрычкин – тренер, блогер, вице-президент Федерации армрестлинга России.
То есть участники могли рассчитывать на максимально объективную оценку их роликов, так как один человек может неправильно понять посыл и гениальность видео, а вот пять – уже нет :)
Призы
Подарками за креативность в конкурсе были:
За 1 место мы дарили смартфон Apple iPhone 13;
За 2 место — планшет Apple iPad Air;
За 3 место — смарт-часы Apple Watch Series 7;
За видео с наибольшим количеством лайков — наушники Apple AirPods.
Мы не ограничивали участников в количестве представляемых видеороликов, однако сразу прописали, что 1 автор получит максимум 1 приз.
Запуск конкурса
18 ноября мы выложили конкурсный пост во всех социальных сетях Гречки (Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники) с приглашением подписчиков поучаствовать в грандиозном мероприятии.
Не обошли стороной и Stories в каждой сети: стильные видео также призывали участников попробовать свои силы в создании контента о здоровом образе жизни.
Во время проведения конкурса мы не забывали прогревать участников и напоминать им, что конкурс в самом разгаре
Дополнительно запустили таргетированную рекламу на пост с конкурсом. Были собраны интересы, связанные с монтажом видео, блоггерством, кино. Такие интересы были выбраны неслучайно: мы рассчитывали привлечь людей, которые создают отличные видео и знают, как их правильно преподнести.
На этом мы не остановились и связались с пермскими инфлюенсерами. Выбирали блогеров от 5к подписчиков и призывали из также поучаствовать в конкурсе. Всего было отправлено 30 приглашений: 14 инфлюенсерам в Instagram и 16 - в TikTok.
Пост с проведением конкурса собрал 236 лайков, 71 человек добавил его себе в сохраненные. Количество просмотров постов и сторис про конкурс - 189 762. В итоге 63 человека выразили желание участвовать в конкурсе.
Отбор участников
3 декабря к 10 утра по пермскому времени видео на конкурс прислали 49 человек. 2 участников конкурса нам пришлось дисквалифицировать, так как они не выложили видео себе в ленту и не отметили Гречку под ним.
Во время отбора участников мы столкнулись с ожидаемыми трудностями:
Один участник накрутил себе лайки на видео, чтобы выиграть наушники Apple AirPods. Вычислили его мы по анализу профиля и просмотру профилей людей, кто оставил свой лайк. Оказалось, что жители Турции и Индии, у которых было более 2 тысяч подписок, были невероятно заинтересованы в просмотре видео жители РФ.
Другой прислал видео на полчаса позже необходимого времени.
Третий представитель постоянно спрашивал, кто выиграл и когда будут результаты конкурса. Похвальная целеустремленность, но проблема в том, что он даже не участвовал в нем :)
Четвертый участник столкнулся с тем, что не может выложить Reels себе в ленту. После долгих манипуляций и нашей помощи, участник смог исправить эту техническую проблему.
Пятый слезно упрашивал нас подарить ему телефон, потому что он «ему очень нужен», но снимать видео ему не хотелось.
В целом стоит отметить, что подписчики очень активно отреагировали на непростой и творческий конкурс. Некоторые видео, конечно, были низкого качества, но встречались и уникальные:
с пластилиновой анимацией;
рисованные;
с обыгрыванием слова «Smoking»;
стилизованные под видеоигры.
Подведение результатов
Под каждого члена жюри мы разработали анкету. После сбора всех мнений, мы подсчитали общие баллы и выбрали 3 победителей. Приз зрительских симпатий был выбран по наибольшему количеству лайков – для этого потребовалось 396 одобряющих реакций пользователей.
1 место заняло видео с девочкой, которая перед зеркалом имитировала курение, изображая свою маму. Видео получилось очень трогательным и не оставило никого равнодушным.
2 место занял ролик с рисованной анимацией о вреде алкоголя и курения, их влиянии на организм.
3 место жюри присудило видео, стилизованное под платформеры 90-х годов.
7 декабря мы организовали прямой эфир, в котором члены жюри рассказали о том, почему выбрали именно таких победителей и поделились эмоциями от просмотра видео.
Участники, находившиеся в Перми, получили свои призы непосредственно от редакции Гречки. Одному призеру подарок был отправлен по почте.
Результаты
За время проведения конкурса мы не столкнулись ни с одним негативным комментарием людей ни по правилам проведения, ни по результатам голосования. Все понимали, что достойные призы отдаются наиболее творческим работам.
Нам удалось повысить вовлеченность аккаунта, пользователи стали активнее взаимодействовать с профилем клиента. Общее количество просмотров постов и сторис про конкурс составило 189 762. Количество человек, выразивших желание участвовать в конкурсе – 63 (из Перми, Екатеринбурга, Самары, Ижевска).
Мы получили более 20 крутых коротких видео на тему сообщества, которые в дальнейшем можем использовать в качестве контента.
Если на кону розыгрыша — не обычная скидка, а что-то более ценное — смело создавайте сложную механику для конкурса, даже если она будет состоять из создания творческих видео. Это даст не только отличные результаты по просмотрам профиля и подпискам на него, но и запустит вирусную рекламу и обеспечит аккаунт оригинальным и пользовательским контентом.
Для настройки продвижения в социальных сетях, стабильного взаимодействия с клиентами и формирования трафика клиентов, пишите нам в мессенджерах или здесь.